山东配资网www.sixpencepress.com 关停1300家店!刚刚,又一个巨头垮了!

 山东配资网www.sixpencepress.com     |      2020-01-23 15:56

  这一切,都是因为有了互联网。现在,人们再也不是除了在线下门店购买真维斯别无选择,他们掏出手机、动动鼠标,就有了无限的选择。

  真维斯的渠道也相应发生转变,避开了竞争激烈的一线城市,转而转战三四线城市,特别是受中心城市消费潮流影响的周边卫星城市。

  在这样一个其兴也勃、其亡也忽的江湖里,惶者生存都可能不够,或者只有被迫害妄想狂才能生存。每个企业家,必须时刻战战兢兢、如履薄冰、肾上腺素喷涌;必须只有忧患、只有担心、只有死亡感。

  数据显示,2002年,真维斯营业额就达14亿元。截止2013年,真维斯在全国已经拥有2500多家门店,销售额近50亿港元。

  这些年来,真维斯一直都在以每天一家店的速度在连续疯狂关店,在许多一二线城市,早已没有它的身影,已经沦落到了三四五线城市!

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  真维斯逆转来得太快就像龙卷风,那么,我们就要问了,不幸的根源,主要出在什么地方?

  这话,也像说给真维斯......

  2017年7月,百丽宣布退市,而造成退市的根本原因其实和宝洁一样:老化的匹配与一成不变的营销。百丽鞋的售卖主要依靠线下门店,2013-2016电商平台发展势头正猛之时。

  然而,在接下来的2013年至2018年,真维斯的销售额迎来暴跌,从50亿到40亿,再到28亿、19亿、16亿,到了2018年上半年,真维斯的半年销售额已经下降至7亿港元,仅为巅峰时期的1/4。

  30年后的今天山东配资网www.sixpencepress.com,神州大地已经天翻地覆慨而慷。2019年山东配资网www.sixpencepress.com,中国人均GDP已经突破一万美元山东配资网www.sixpencepress.com,中国已经迈入中等收入国家,粗放式增长的匮乏时代,已经过去了。

  现在,不断下滑的业绩、接连不止的亏损,终于把这个昔日的巨头推下了倒闭的深渊!

  没有主动的设计创新,真维斯的设计一成不变,连小镇青年渐渐也觉得“太老、太LOW”,这样时间一长,真维斯遭遇了品牌形象老化的危机,变成“乡土气息”的代名词。

  当年,真维斯在青岛第一家店,开业当天人山人海,一口气卖十几万元,必须聘请几十个保安才能维持秩序。

  写到这里,我不仅一声叹息:一家企业,最重要的是企业家的战略思考和掌控能力。

  更值得注意的,是他们更容易基于人与人之间的信任关系购买。无论是淘宝直播带货,快手达人卖土特产,小红书大V种草,还是拼多多的熟人推荐,都是这个逻辑。

  四

  3、人和:真维斯洞察、连接用户的能力弱化,自我定位从引导潮流”变为“紧跟潮流”,品牌形象老化,不能再打动年轻消费者!

  二

  三十年河东,三十年河西,企业也有企业的生命周期。

  请记住:没有一种商业模式是永恒的,再大的帝国也要学会居安思危、千万别高估自己,更要懂得时代的变革,善变的思维往往比努力重要一百倍!

  消费者口袋里的钱越来越多,消费选择多样化,让真维斯变得不再那么耀眼,市场日渐衰落并不意外。

  刚刚惊爆大消息:又一家巨头大溃败,服装品牌真维斯,在本部澳大利亚,倒闭了!

  时代抛弃你,真的连一声再见也不会说!

  为了迎合年轻人的需求,现在,很多快消企业,连最核心的产品研发流程都变了。

  这是一个令人激动的年代,无数的机会令人心动,一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成;这也是一个冒险的年代,未知的的风险又令每一个人不寒而畏。

  一

  比如,李佳琦的粉丝80%都在25岁以下,说明年轻人很吃带货这一套,下单,两三天之后,这款产品就到手了。

  这个世界唯一不变的就是变化!

  服装公司做投放,必须依靠新内容,击中更精准的目标用户,这一切,都与真维斯的基因,格格不入、大相径庭。

  三

  电影《芳华》说道:一代人的芳华已逝,面目全非,虽然他们谈笑如故,可还是不难看出岁月给每个人带来的改变。

  随着中国市场的日渐成熟,国内外服装品牌纷纷开始发力,优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌,在一二级城市快速发展并向三级城市扩张,迅速抢占市场份额。

  历史总是惊人地相似!

  激烈的市场竞争之中,真维斯并没有迎难而上,而是选择了退避一方。真维斯的战略理念,从引导潮流”变为“紧跟潮流”,产品更新换代速度放慢,商品跟不上市场潮流。

  老人、小孩、生活在农村、三四线城市的人。。。各种圈层的用户,不但被阿里巴巴、京东吸引到了电商平台,还被头条和快手这样的内容平台卷入到互联网当中,并成为消费企业的增量。

  的确,凛冬已至,曾经的巨无霸真维斯,已经全面倾颓,它衰败的速度如此之快,快得让所有人猝不及防,让所有人心惊肉跳,让所有人扼腕叹息!

  再比如法国品牌艾格,1994年,艾格进入中国在上海开设第一家门店。因为设计、制作、销售全部在中国本土完成,以至于很多人认为这是一个被中国企业收购了的国外品牌。

  真维斯这个昔日服装巨头,就是因为未能把握移动互联网发展和中国中产崛起的大势,及时调转船头,在短短几年间由盛而衰,乃至最终关闭,真是令人唏嘘!

  这是一个快速更迭的时代,三年可以冒出一个拼多多,五年也可以垮掉一个真维斯!

  来源:财经要参

  百丽没有到天猫京东上开疆拓土,而是自主开发网上商城,但由于价格策略混乱,网上商城一度沦为百丽清空库存的打折平台。

  曾经的真维斯,年销售额超过50亿港元,门店超过2200家,堪称内地休闲服饰老大。

  尤其重要的,是企业家要明确自身定位,更加突出一个最重要的职能:战略思考和把控!就是要集中时间和精力,去洞察战略大势,去绕开陷阱,去抓住时代,去留住用户,去促成创新。

  ID:mofzpy

  “名牌大众化”经营策略、新颖的款式、出众的品质、七天可退货的服务,一度让真维斯成为了当时工薪阶层的首选品牌!

  再加上人们越来越追求个性、时尚,而真维斯的服饰款式老旧,不能够满足消费者的需求,越来越不受人欢迎,销量一步步下滑,最终走入了一个无力回天的死局。

  原本,真维斯这类大牌,卖货主要依托于线下门店,凭着这种毛细血管般的线下经销渠道,真维斯可以挤压其他品牌生存空间,大规模占据商场门店,让消费者保持忠诚度。

  这世上没有常青树,更没有永远的常胜将军。

  而在中国,真维斯更是一度广受热捧。提起“真维斯”这个名词,相信对于70、80、90后而言是无人不知、无人不晓,是众多“小镇青年”的共同回忆。

  而今天,做什么产品,是内容、产品、销售三方一起决定的。

  过去是由产品部门自己定义,生产出来了,再给市场部、销售部来做配合,消费者的声音体现得并不充分。

  幸福的家庭都是幸福的,不幸的家庭各有各的不幸。

  1997年,真维斯初入中国,正赶上了最好的时代。那时,中国正处于改革开放初期,物资极大匮乏,卖方市场严重,只要有产品就不愁卖。

  是的,你没看错,真维斯,这家一度火爆全球、以制造牛仔裤为主的服装大牌,就这样突然倒闭了,彻底走入了暮色苍茫!

  一场场风暴的到来,就像彼得伯恩斯坦在《风险》中说那样:企业兴盛或衰败,股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条,一切都周而复始,但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。

  不仅是真维斯,当时的班尼路、esprit、佐丹奴、堡狮龙等一系列国际品牌,抓住了这一波红利,受到了中国消费者的热切欢迎,迎来了事业高潮期!

  说起真维斯,中国人不会陌生。

  2、地利:互联网时代到来,尤其是移动互联网的飞速发展,电子商务迎来鼎盛时代。这让大量布局线下渠道的真维斯举止失措、举步维艰!

  然而,仿佛只是一夜之间,这个在全世界范围内所向无敌的服装巨头,正在以惊人的速度走下坡路。

  马化腾说过:“巨人稍微没跟上形势,就可能倒下。巨人倒下时,体温还是暖的。”这话,也像是为真维斯而说的!

  始创于1972年的真维斯,是澳大利亚的最负胜名的服装品牌,其店铺一度拓展到全球的各个角落,在澳大利亚、俄罗斯、中东、新西兰等地,都备受热捧。

  然而,随着移动互联网的到来,随着电子商务的火爆,一切都不同了。现在,这届新用户对消费的理解,跟以前完全不一样,他们最大的特点是,他们不是看电视长大的,而是用着互联网长大的。

  这么一个惨痛的教训,难道还不值得我们警惕吗?!

  现在年轻人消费有三个前提:要好看,要能彰显个性,最好还是喜欢的明星或者信任的朋友推荐的。

  现在是B2C的时代,也是S2B2C的时代,但未来属于C2B的时代——他们的购买行为可能更冲动,他们的购买渠道更碎片化。

  1、天时:从物质极匮乏、对手极弱小的卖方时代,走到物质大丰富、对手林立、群狼围攻的中产消费时代,真维斯千载难逢的粗放式大扩张的时机已经过去了。

中国基金报记者 乔麦